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复合肥需求刚性 市场仍有潜力

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核心提示：作为化肥经销企业，在全球经济危机面前，在整个市场经济不景气的环境中，企业经营应该注意跌势把握商机，及时进货，适量补货； 本期嘉宾：农资立体营销理论创始人、倡导者 王根杰

嘉宾观点

作为化肥经销企业，在全球经济危机面前，在整个市场经济不景气的环境中，企业经营应该注意跌势把握商机，及时进货，适量补货；考虑通胀因素，谨慎操作，经营紧跟市场；经营创新、走品牌渠道终端营销之路；厂商之间要建立利益共享，风险共担的机制。

复合肥产能分布不均

为了响应国家关于提高化肥使阔苞菊用复合化率的号召，我国复合肥行业开始进入快速发展阶段，由于准入门槛低、建设费用少、投资回报率高等特点，吸引国内大小企业均开始大力投资建设复合肥装置项目。十年间，复合肥生产能力以年均递增超过20%的速度上升，据不完全统计，截至2012年底全国重点复合肥企业产能达到1.42亿吨。

从当前复合肥产能分布来看，六大区域中华东地区占据半壁江山，比例为56.35%；其次是中南地区，占全春石南国总量的22.51%，较华东地区低34个百分点；华北、西南、东北和以避免产生不安全事故西北地区分别为8.02%、7.68%、3.45%和1.99%。由此可以看出，在近两年化肥市场整体不景气的大环境下，各地政府和许多企业新建和扩建产能热情依旧不减，致使市场供大于求的矛盾愈演愈烈。

据不完全统计，我国202家企业总产能达到14171万吨，主要产区集中在华东、华中及西南区域。截止到2012年底国内202家复合肥企业总产量为5440万吨，较2011年的5810万吨减少了6.37%，复合肥整体行业产能过剩问题较为突出。

供需和经济大环境对产业发展影响深远

目前很多上市企业急功近利，复合肥产能盲目扩张，都想做大做强，争当龙头老大，结果是有数量无质量，大而不强，小而全，有工厂无市场，业绩平平，开工率低下，效益不高，资金紧张，销售人才难求，用工成本增大。而复合肥这种加工型产业，其原料也大多属再加工产品，价格变动频繁，其走势很容易受原料牵制，近几年国内经济与国外接轨，其影响因素也不断增多，再也不是只考虑成本与利润的年代，更不是经销商按照习惯进货备肥，厂家只管生产供货的时期，国外经济环境、对肥料的需求与产能、肥料进出口政策等等因素都要加以考虑。

首先要从市场需求说起，秋季与冬储是全年用肥备肥的主要时期，肥料需求总量大。纵观近些年肥料市场，绝大多数年份的7月至12月都是全年肥料行情最好的几个月，无论是肥料价格还是厂家开工率都处于较理想状态，虽然很多地区表示耕地种植面积以及用肥量都在缩减，但大部分地区用肥量仍会保持之前水平，且土地肥效的流失较严重。目前，保证粮食增产的唯一可行的途径就是增加肥料的使用量，而从国家统计局反馈的数据也正反映了这一点，再加上上半年肥料行情不稳定，经销商储备肥量同比较少，夏季会有一定的补货，所但产能多余和消费低迷迫使终端消费品制造商不能不减价促销以秋季市场对复合肥支撑力度会较大，不过后期产能过剩问题一旦凸显，市场需求支撑也会减弱。

我们进行了大量的研发工作 其次是原料，上半年原料价格变化较频繁，尤其是尿素、一铵以及氯化铵等价格波动幅度很大，钾肥价格近期也下降较快。2013年下半年整体经济形势尚不确定，原料走势也不十分明朗，不过就当前氮磷钾价格而言，我认为其仍有下降空间但是幅度已经不大，利好因素包括：一是秋季需求支撑；二是成本支撑，上半年一铵、氯化铵、尿素成交价格在成本线附近，有时甚至在成本线之下销售，各企业涨价意愿强烈石松属。

三是出口窗口期的政策支撑，其中包括2013年出口关税的下调、基准价的上涨以及出口期的延长，因此2013年下半年原料价格会逐渐稳中向好，特别是氮肥的反弹预期很大。国家出台了出口关税政策，对出口政策作出较大调整，对于复合肥而言不能不说是一个利好支撑，不过关税放松也只是我国单方面而言，关键还要看国际市场整体需求和价格，如果国际经济形势向好，市场需求旺盛，国内肥料出口就会较顺畅。其余还有很多影响因素，例如国家的政策干预、新型肥料的发展等。

综上所述，2013年下半年，肥市依然面临很多困难与挑战。但是，复合肥因为营养全面，使用方便简洁，省工省事，粮食增产、作物增收效果显著，深受农民欢迎，今年中央1号文件明确指明复合肥的发展方向，那就是全面实施测土配肥，大力发展缓控释肥，实行种肥同播补贴，水溶性肥料紫穗稗推广应用，这也为复合肥生产销售带来了空间与发展机遇。